Nhà tuyển dụng7 phút đọc
Tuyển người bán hàng: đo chu kỳ thương vụ, đừng đo miệng
Người nói hay chưa chắc bán được. Người kể được khách, hạn, lý do mất mới đáng vòng sau.
Số phải soi
Hỏi nguồn số. Hỏi tháng xấu.
Khách là ai
Hộ, doanh nghiệp vừa, tập đoàn. Sai nhóm khách là sai nghề.
Đạo đức bán
Hỏi lần họ từ chối bán vì hại khách. Không có lần ấy thì hãy hỏi thêm.
Việc nên làm ngay
- Soạn hai tình huống.
- Hỏi tháng xấu.
- Gọi thử người cũ nếu được đồng ý.
Câu hỏi thường gặp
- Người mới hết sức?
- Cho bán kèm một tháng. Đừng giao chỉ tiêu người năm năm.
- Lương mềm cao?
- Hỏi tỷ lệ thật người đang làm.