Người tìm việc7 phút đọc

Tìm việc bán hàng: kể luồng khách, đừng kể tính cách

Hãy sẵn chỉ tiêu, số đạt, chu kỳ, tỷ lệ chốt, giá trị trung bình. Kèm một thương vụ thắng và một thương vụ thua.

Số phải kể được nguồn

Lấy từ sổ khách, báo cáo tháng. Đừng bịa.

Thương vụ thua quý hơn

Kể vì sao mất, bạn học gì. Người hỏi sợ người chưa từng thua.

Ngành khách phải rõ

Bán cho hộ, cho doanh nghiệp vừa, hay cho tập đoàn là ba nghề khác nhau.

Việc nên làm ngay

  1. Viết bảng số một năm gần nhất.
  2. Soạn một chuyện thắng, một chuyện thua.
  3. Hỏi sản phẩm trước khi gặp.

Câu hỏi thường gặp

Không có chỉ tiêu chính thức?
Dùng số đơn, số khách quay lại, doanh thu ca.
Lương biến thiên thấp?
Hỏi tỷ lệ thật của người đang làm, không chỉ lời mời.