Tìm việc tiếp thị: một chiến dịch đủ sâu hơn mười kênh
Hãy kể một chiến dịch trọn: mục tiêu, ngân sách, kênh, kết quả, bài học. Việc gây tăng trưởng và việc giữ hình ảnh thương hiệu là hai hướng, đừng trộn trong một tờ giấy. Số phải có nguồn đo. Một chiến dịch hỏng kể tử tế còn được tin hơn mười chiến dịch toàn thắng.
Số phải có nguồn đo
Hãy ghi lượt xem, số đơn, giá mỗi khách, và lấy các số ấy từ đâu, vì người hỏi sẽ hỏi công cụ đo. Nếu ngân sách nhỏ, việc nhỏ đo được vẫn đáng kể. Đừng lấy số cảm tính trên mạng rồi gọi là kết quả. Một số khiêm tốn có nguồn còn hơn một số lớn không ai kiểm được.
Đừng kể hết kênh
Kể kênh bạn thật sự chịu trách nhiệm. Mười kênh mà bạn chỉ xem báo cáo sẽ sụp khi bị hỏi sâu. Hãy chọn một hoặc hai kênh bạn đã quyết định nội dung, tiền, và lúc dừng. Phạm vi hẹp kể sâu còn ra nghề hơn phạm vi rộng kể nông.
Bài học quan trọng hơn chiến thắng
Một chiến dịch hỏng kể tử tế còn được tin hơn mười chiến dịch toàn thắng. Hãy nói bạn cắt gì, giữ gì, lần sau sẽ không làm gì. Người hỏi tiếp thị sợ người chưa từng thất bại, vì người ấy chưa bị thị trường dạy. Sự thẳng ấy giúp bạn đứng riêng.
Tách hai hướng giấy
Việc gây tăng trưởng và việc giữ hình ảnh thương hiệu đo khác nhau, kể khác nhau. Nếu bạn nộp cả hai hướng, hãy có hai tờ, hoặc ít nhất hai đoạn tách bạch. Đừng để một trang giả bộ làm được hết. Người đọc muốn biết bạn muốn ngồi ghế nào.
Việc nên làm ngay
- Chọn một chiến dịch để kể sâu, gồm mục tiêu, tiền, kênh, kết quả và bài học.
- Ghi ngân sách và nguồn đo, để số đứng vững khi bị hỏi.
- Tách hướng tăng trưởng khỏi hướng hình ảnh, để tờ giấy nói đúng ghế bạn muốn.
- Gỡ kênh bạn không thật sự chịu trách nhiệm, để khỏi bị hỏi đúng chỗ mỏng.
- Mang máy nếu muốn chỉ việc thật, sau khi đã hỏi họ có xem được không.
Câu hỏi thường gặp
- Không có ngân sách lớn?
- Việc nhỏ đo được vẫn đáng kể. Hãy nói rõ tiền, thời gian, kết quả. Người hỏi giỏi nhìn cách bạn nghĩ, không chỉ nhìn số tiền được phát.
- Có cần mang máy tính?
- Nên, nếu bạn muốn chỉ việc thật và đã hỏi trước. Đừng bắt họ xem trang nặng lúc mạng kém. Một bản tóm trên giấy vẫn cứu được nếu máy trục trặc.
- Làm nhiều kênh giúp việc không?
- Chỉ khi bạn chịu trách nhiệm thật. Kể hết kênh mà không kể quyết định sẽ làm bạn giống người xem báo cáo. Hãy chọn kênh bạn đã ra tay.
- Chiến dịch học có kể được không?
- Có, nếu hoàn chỉnh, có mục tiêu và có đo. Hãy nói rõ đây là việc học. Đừng giả là việc khách trả tiền nếu không phải.