Thương lượng lương khi nhận thư mời: lấy số thị trường, đừng lấy cảm xúc
Trước khi nói số, hãy chốt cấp bậc, việc phải đạt, phần biến thiên, thưởng, kỳ xét lại. Đưa khoảng đã đối chiếu cùng cấp, cùng thành phố. Nói một lần rõ, rồi im để họ đáp. Đừng nói chỗ cũ trả thấp hay tôi cần tiền trả nợ. Hãy nói giá trị việc và mức thị trường.
Khi nào nói số
Để họ nêu khung trước nếu được. Nếu bị hỏi sớm, đưa khoảng và điều kiện. Khoảng ấy lấy từ mức thấp, giữa, cao cùng vị trí tại thành phố bạn. Đừng đưa một số cứng rồi im, cũng đừng đưa số trên trời không nguồn. Nói xong hãy chờ. Im lúc ấy là một phần của thương lượng.
Ngoài lương cứng
Xét thưởng, tháng mười ba, ngày làm tại nhà, hỗ trợ đi lại, xét lại sau sáu tháng. Một điểm mềm có thể bù vài triệu cứng, nếu bạn tính cả năm. Hãy viết hai phương án: lương cứng và gói mềm. Nếu họ hết trần cứng, gói mềm vẫn có thể kéo gần. Ghi lại bằng thư điện tử khi họ đồng ý.
Câu không nên nói
Đừng nói chỗ cũ trả thấp hay tôi cần tiền trả nợ. Hãy nói giá trị việc và mức thị trường. Cảm xúc của bạn là thật, nhưng không phải căn cứ họ trả lương. Phạm vi việc mới, trách nhiệm mới, số cùng cấp mới là cửa nói. Một câu hai mươi giây đủ để mở.
Khi lời mời thấp hơn kỳ vọng
Hỏi phần nào còn mở, đề xuất một số kèm lý do phạm vi việc. Không cần kể hết chỗ khác. Nếu họ không mở được cứng, hãy hỏi xét lại sau sáu tháng và ghi trên giấy. Quyết rồi thì cảm ơn. Kéo dài khi hai bên đã chạm trần chỉ làm mất lòng.
Việc nên làm ngay
- Ghi mức thấp, giữa, cao cùng vị trí tại thành phố bạn, để có khoảng thị trường trước khi nói.
- Viết hai phương án gồm lương cứng và gói mềm, để còn cửa nếu trần cứng đã kín.
- Luyện một câu hai mươi giây về phạm vi việc và mức thị trường, để khỏi nói cảm xúc.
- Chốt cấp bậc, việc phải đạt và kỳ xét lại trước khi chốt số, để thương lượng đúng việc.
- Im sau khi nói một lần rõ, để họ có chỗ đáp chứ không bị bạn nói thêm cho hết ngại.
Câu hỏi thường gặp
- Lời mời thấp hơn kỳ vọng?
- Hỏi phần nào còn mở, đề xuất một số kèm lý do phạm vi việc. Nếu không mở được, hãy hỏi xét lại sau sáu tháng và xin ghi giấy. Rồi quyết.
- Có phải nói số cũ?
- Không bắt buộc. Có thể nói tổng thu nhập gần đúng. Nếu chỗ cũ thấp bất thường, hãy neo vào thị trường, đừng neo vào số cũ. Số cũ không phải trần của bạn.
- Họ hỏi số mong muốn ngay vòng đầu?
- Đưa khoảng và nói sẽ chỉnh theo phạm vi việc. Đừng đưa một số cứng quá sớm khi việc còn mơ hồ. Khoảng cho cả hai bên còn đất.
- Có nên lấy chỗ kia để ép chỗ này không?
- Có thể nói bạn đang cân hai hướng, không cần nêu tên nếu không muốn. Ép giá bằng cách kể xấu chỗ kia dễ mất lòng. Thị trường nhỏ hơn bạn nghĩ.